贷款偿还能力分析

通过借款人的年龄、学历、工作年限、职业、在职年限等信息判断借款人收入的合理性及未来行业发展前景；通过借款人的收入水平、财务情况和负债情况判断其贷款偿付能力；通过了解借款人居住情况及此次购房的首付支出判断其对于所购房产的拥有意愿等因素，并据此对贷款申请作整体分析。

债务重组的步骤有哪些？

1.查看是否符合债务重组的基本要求。

是否在好单位上班，是否有社保公积金，公积金基数是多少，在当前单位是否满一年。

个人征信怎么样，负债多少，有没有逾期，大数据是否有问题，是否涉诉，是否被执行。

是否有吸毒，赌博，赌球，主播打赏等不良爱好，如果有不良爱好，看消费金额，太多的话不行，金额不大的还可以。

为什么？

试想下，如果没有一些不良爱好，在这么好的单位上班，收入那么稳定，怎么可能积累那么多负债出来。

2.上门面谈。

客户得来公司，双方得面谈，面谈是签合同前重要的一个环节，客户是否配合，是否说实话，有没有隐患，在面谈时都能感觉的到。

有经验的风控人员，都会相信自己的感觉，相当于女人的第六感，很多时候感觉是直接的，也是准确的。

有经验的销售人员，看到这里可能会会心一笑。

面谈这关通过后，核资料，查看流水，查看社保公积金缴纳明细，查看大数据，都没啥问题的话，就直接签合同了。

3.下户拍照。

这个环节就是去客户家和单位，认个门，合影拍照，以防止将来违约了，电话一直联系不上，能上门找到客户。

这个比较灵活，大多数公司是需要下户的，少部分公司是不下户的，即使下户，也不一定非要进到家里面，如果不方便进去，在门口合个影也可以。

说白了，就是确认下，真实的居住地址和上班地址。

4.上会审核。

有的公司需要上会（公司领导及总公司审核，有的公司不需要上会，现场就能决定是否做），过会通过后，才算真正的审核通过。

审核通过后，公司就会安排出款了。

5.垫资养护

签约时，一般都会建个微信群，相关工作人员都会入群，各司其职；垫资还月供、还信用卡，结清网贷、结清银行贷款。

如何结清网贷，如何结清银行贷款，是很有讲究的，既要考虑到后期贷款的顺利进行，还要考虑重组成本尽可能的省。

比较成熟的模式，在养护的前两个月只还月还款，不结清网贷，从第三个月开始，再陆续结清网贷，在养护的一个月，结清银行贷款。

当然，有一些不太友好的网贷，比如，洋*罐，平*融易，信*飞等，每个月会查询一次征信（在征信上显示担保资格审查，而不是贷后管理），就需要在一开始就结清注销掉。

6.并发银行贷款。

待征信养护到理想状态后，就会有计划、有顺序的并发申请多个银行的公积金贷款。这个环节很重要，是重组重要的环节，很有讲究。

根据贷款计划，和当地的银行政策，来安排哪几家银行，先申请哪个，后申请哪个，先提哪个，后提哪个等，都是有技巧的。

7.归还本金，结算费用。

放款后，归还重组公司所垫的钱，结算相关费用，双方合作结束。

8.贷后管理。

合作结束后，还会保持一定的联系，指导客户，做好贷后管理。

债务重组都涉及哪些费用？

债务重组涉及的费用主要有，垫资费用、代办费用、下户费、定金等，前两项是大头。

（一）、垫资费用

这块主要包括信*卡垫资，贷款垫资。

1.信*卡垫款

做重组的客户，信用卡往往都刷空了，需要把使用率降到50%以下，大多数都是通过0账单的形式来降的。

也就是在信用卡账单日前，把未出账单给还上，待账单出来后，再刷出来，这就是0账单，对应的费用是2%，按次来。

也有的公司，直接垫钱把信用卡填满，填满后就不让刷出来了，这种垫资的费用是每天千1，按天来。

2.贷款垫钱

前两个月垫月还款，后面几个月时，陆续垫资结清网贷、结清银行贷款，这样的垫资，费用大多是每天千1-千2。

（二）、代办费用

这块费用，全国不统一，各个城市都是不一样的，总的来说，大致区间在5%-18%，一线城市5-10%是主流，二线城市，省会城市8-13%的比较多，西北城市，东北城市，12%-18%的比较多。

也就是经济越发达，费用越低，因为地区越发达资金成本越低，市场竞争越充分，反之费用越高。

（三）、下户费

需要下户的公司，下户费一般都是有的，不同的公司，区别比较大，200元--5000元不等，有些不太友好的公司，2000起。

4、定金

定金大多数公司都是有的，不同的公司，也是有区别的，有的公司10000，有的公司20000，有的公司50000，没钱交也好解决，你自己交一些，剩余的公司借给你，但你要出利息，不管哪种原因，需要只要是公司垫资的，你都是要出垫资费用的。

另外，还有个别公司，会有管理费，课程费等费用，这类公司不太多。

对于客户来说，不管重组公司怎样收费，你就看总费用，合适就合作，不合适就换家，市场上那么多重组公司，谁合适就交给谁，双向选择嘛。

后期并发贷款时，需要注意什么？

1.顺利下款是位的。

性，能下款是位，这个阶段，不要追求的低利息，年化成本在3-4%左右都是可以的，能够把前期规划的贷款，顺利批下来，才是重要的。

2.贷款额度要适中，不要过多，更不能太少。

如果过多，负债就变得更大了，虽然接下来几年很轻松，但是三年、五年后，本金到期时，就懵逼了。

如果过少，还掉以前的负债，付过费用后，手上不留啥钱，接下来还月供又会很紧张，这是很危险的。

如果中间又出现意外用钱的地方，很大概率，又要重回以前的老路，点网贷，挤挤眼，点点头，张张嘴...，那么花钱花时间做重组就没有意义了。

3.选择还款方式时，要合理规划。

假设负债在100万以上，如果全选择先息后本的还款方式，那么3-5年后，当面临还本金的时候，就会异常麻烦。

如果全做等额本息的产品，更不可行，月供会非常高，工薪族是吃不消的，在收入没有大幅度提高的情况下，很容易又重走点网贷的老路，再次跌进同一个陷阱中去。

我的建议一般是：

贷款期限长短合理搭配，还款方式至少安排一笔等额本息的，比如，申请五笔贷款，两笔三年的，三笔五年的，其中一笔的还款方式选择等额本息（选择等额本息，贷款期限有可能能选择7年）。

4.放款后，做好贷后管理。

监管部门对贷款资金有监督，不能用于还贷款、还信用卡、炒股炒币、理账等行为，解决方式的是，全部取现，存在别的卡上再使用；或者转账转几手，再回到借款人别的银行卡上。

千万要注意，千万不能从贷款卡上直接去还贷款、还信用卡、炒股炒币、理账等，这会被抽贷，会让提前还款的。